高性价比滑雪装备提供商奥雪文化获数千万元A轮融资

来源:36氪 2021-10-14 09:48中投网 A-A+

  「奥雪文化」已完成数千万元A轮融资,由宝尊电商创投基金宝锐资本投资,一苇资本担任公司融资长期独家财务顾问。本轮资金将用于线下渠道拓展、科技研发和人才引进。今年2月,公司刚完成2000万元 Pre-A 轮融资。

  「奥雪文化」成立于2014年,以自媒体公众号零夏起家,后延伸到滑雪及户外运动装备,推出滑雪品牌“零夏”和“ Nobaday”。零夏瞄准“小白”群体,提供高性价比的滑雪装备,Nobaday 则是为进阶的高端用户,提供更专业舒适的滑雪装备及全季的户外运动潮流服饰。

  面向滑雪初学者市场的零夏,已推出雪板、固定器和雪靴等超20个SKU,主打单品为999元的“小黑板”雪板。 零夏的大部分销售集中在电商渠道,客单价在2000元左右。2019年8月至今,“小黑板”销售已近万件,创国内自主品牌单板区间销量新纪录。

  2015年创立于美国户外运动天堂西雅图的 Nobaday ,主流客群定位于喜欢户外运动、热爱潮流文化和紧随时尚趋势的22-35岁的年轻人,产品线贯通四季,已有数千个SKU。春夏以滑板、冲浪和露营为主,风格偏向贴近生活的潮流街头风;秋冬主打滑雪品类,在以人体工学为设计原理的基础上结合潮流属性。

  Nobaday在中国、美国、新西兰和俄罗斯均有开设线下门店,客单价超5000元。电商渠道方面,国外已上线Ebay、亚马逊和 Nobaday.com 官网,国内已入驻京东、天猫、淘宝、抖音和得物等。同时,品牌在洛杉矶设立海外仓已有五年,并曾于2016年签约加拿大滑雪冠军Max Parrot。据创始人 Rickey 透露,Nobaday品牌已开始赞助2022年冬奥会中国国家队,包含国家单板滑雪大跳台及坡面障碍技巧男子及女子共四支队伍。

  目前为止,奥雪文化已经在国内开设门店超20家,分布在北京、重庆、广州和深圳等城市,店铺分为S级、A级、B级和H级四种类型,月坪效约为5000元。S级店铺面积超300平方米,位于城市核心区域(例如深圳万象前海),在销售的基础上划分出功能区,输出滑雪文化和增加互动;A级店铺面积在150-200平方米,以销售为主;

  B级店铺则开设在雪场中,做服务功能的承接,提供装备售卖、租赁、保养和异地寄存等服务。其中,异地寄存服务指的是,当用户跨地域滑雪时,可以免费帮用户将滑雪板等设备寄到指定地点。除此之外,B级店铺还有和雪场的教练进行合作,为其输送学员,奥雪文化也会开免费的滑雪公开课;H级店铺面积超2000平方米,为用户提供雪后娱乐等消费互动。

  目前,品牌已在广州融创茂、重庆融创茂等大型室内滑雪场和冬奥举办地张家口崇礼地区开设B级直营店,接下来将在各大室内外雪场开设S级直营店,目标“一雪场对应一家直营店”。

  Rickey 告诉36氪,做滑雪品牌有淡季收入低、消费人群具有天花板和滑雪产品复杂三大难点。在与现有滑雪品牌的竞争方面,奥雪文化有四大优势:1)在引领小白进入雪圈方面,相较于租赁和二手等模式,购买零夏的产品更具性价比;2)与国外一线滑雪品牌对比,奥雪文化铺设全季产品线,已开发滑板、冲浪和露营等潮流运动的装备服装在淡季销售,同时设计风格潮流,符合年轻人的审美;

  3)自主研发能力强,公司拥有独立的样品实验室,可以把产品反复打磨到最终版,国内外优质的独立设计师团队可将复杂的滑雪产品实现小单快反。应对市场变化能力强,产品以季度为单位进行规划,按月度上新;4)在引用优质进口原材料的同时,大力研发防水和透气性更佳的自主面料。

  团队方面,创始人 Rickey 是国内首批资深单板人和十八年滑雪深度爱好者,并拥有十年大型企业市场营销推广经验;设计团队和销售团队均已跟随品牌成长多年;顾问 Andrew Burke 为美国国籍,原 BURTON 副总裁,曾担任 BURTON [ak] 系列高端雪服设计师。

  以冬奥为契机,国内一线资本纷纷涌入滑雪赛道,高瓴资本投资美国品牌 BURTON、IDG 资本投资法国品牌金鸡、安踏收购亚玛芬。谈及行业趋势,Rickey 表示,滑雪装备市场过去7年CAGR达25.68%,预计2024年将超200亿元市场规模。冬奥会申办到承办期间是基础建设阶段,未来一二线城市都会有1-2个可四季运营的大型室内滑雪场。随着2022年北京冬奥会成功举办,校园特色冰雪专业开设、雪场扩建和国家倡导“三亿人参与冰雪运动”等一系列冬奥会后事件,都将促使滑雪人次继续增长,中国滑雪行业将迎来发展的黄金十年。

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